Affiliazione Sisal vs Snai: quale programma scegliere nel 2026

Sono Giulia. Sei anni a Sirius Sport Italia, e nell’ultimo biennio il mio lavoro è stato esattamente questo: aprire i programmi affiliate Sisal e Snai per i clienti nuovi, firmare i contratti, passare il KYC, e poi guardare i numeri del primo mese per capire se il match reggeva. Il motivo per cui ne scrivo è che la domanda “Sisal o Snai?” mi arriva quasi ogni settimana — e quasi sempre nella forma sbagliata. Non è una domanda di preferenza. È una domanda di onboarding, di condizioni contrattuali, e di che traffico hai in mano.

Questo pezzo risponde a quale dei due programmi attivare. Se invece hai già aperto un account e vuoi sapere come leggere i primi 30 giorni per capire se sta funzionando, quella è una procedura a parte: l’ho scritta in Sisal o Snai? Le 4 metriche dei primi 30 giorni. Le due cose vanno lette in sequenza — prima scegli, poi misuri.

Due concessionari ADM, due strutture di programma diverse

Sisal e Snai sono entrambi concessionari ADM storici, entrambi con concessione in vigore senza interruzioni dal 2018, entrambi dentro il gruppo dei ~95 operatori ADM-licensed che dominano il mercato italiano dell’iGaming. Sul piano della licenza sono pari. È sul piano della struttura del programma affiliate che divergono — ed è lì che si decide.

Il programma affiliate Sisal gira su una piattaforma proprietaria in casa, con account manager italiano dedicato sopra una soglia di spend mensile. Tu parli con una persona, in italiano, che conosce il prodotto. La candidatura passa per una verifica di traffico minimo: Sisal vuole vedere che porti volume reale prima di firmare.

Il programma Snai è ibrido. Una parte gira su Income Access — la piattaforma di affiliate management di Paysafe, la stessa che muove decine di programmi iGaming in Europa — e una parte gira in diretta. Quale dei due canali ti tocca dipende dal tuo profilo di acquisizione: i publisher più piccoli entrano via Income Access (più rapido, margini leggermente più bassi), quelli con volume negoziano in diretta (più lento, condizioni migliori). Snai approva dopo un audit creativo del tuo landing, non solo una verifica di volume.

Diciamo le cose come stanno: questa non è una differenza di facciata. Income Access è uno split che cambia chi è il tuo interlocutore, chi gestisce i postback, e quanto margine ti resta. Su Snai in diretta parli con Snai; su Snai via Income Access parli con Paysafe, e Snai è il merchant a monte. Saperlo prima di firmare evita la sorpresa del primo report.

Onboarding: 7-10 giorni Sisal, 14-21 Snai

Il tempo di attivazione è la prima cosa concreta che separa i due, e quasi nessun pitch lo pubblica onestamente.

• Sisal: 7-10 giorni lavorativi dalla candidatura all’account live, una volta passata la verifica di traffico. Piattaforma unica, KYC dell’affiliate, contratto, link pronti.
• Snai: 14-21 giorni lavorativi. La forbice è più larga perché l’audit creativo del landing aggiunge un giro, e perché lo split Income Access/diretta significa che a volte il fascicolo passa per due mani.

Senza fronzoli: se qualcuno ti vende Snai con “onboarding immediato”, o non ha mai aperto un account Snai o sta parlando del solo step Income Access ignorando l’audit creativo. L’audit non si salta. Per un affiliate che deve essere live entro la settimana — perché ha già il traffico comprato o una stagione sportiva alle porte — Sisal è l’unico dei due che lo permette.

Una nota che vale per entrambi e che tratto più a fondo in ADM Articolo 110: cosa cambia per gli affiliati: dopo il consultation ADM 2024, sia Sisal sia Snai chiedono prova della catena di concessione e rifiutano per default i landing che non reggono una lettura dell’Articolo 110. L’audit creativo di Snai non è burocrazia gratuita — è il programma che si protegge da una lettera ADM che ricadrebbe sul concessionario. In Italia funziona così: l’audit lento oggi è il motivo per cui il programma è ancora vivo domani.

Il KYC italiano: la trappola che azzera metà del fatturato

Questa è la parte che fa più danni agli affiliate che arrivano da GEO multipli, e va capita prima di scegliere, non dopo.

Sisal e Snai pagano l’affiliate solo su un FTD — primo deposito qualificato — proveniente da un residente italiano con documento d’identità italiano valido. Non è una preferenza commerciale del programma: è una conseguenza diretta della concessione ADM, che vincola l’operatore a verificare l’identità e la residenza italiana di ogni giocatore. Il KYC dell’operatore scarta tutto il resto al deposito.

L’effetto pratico: un affiliate che serve traffico italiano-expat — italiani a Londra, a Berlino, a Bruxelles, che cercano in italiano e cliccano volentieri — vede il KYC scartare quegli utenti al primo deposito. Il dashboard mostra clic e registrazioni sane; gli FTD approvati sono la metà. Senza capire il meccanismo, l’affiliate dà la colpa al revshare o al programma. La colpa è del documento.

Prima di iscriversi a Sisal o a Snai, la domanda da farsi non è “quale paga di più” ma “il mio traffico è residente in Italia con documento italiano”. Se la risposta è no per una quota rilevante del volume, nessuno dei due programmi è il problema da risolvere — il targeting lo è. Questo è il primo dei quattro indicatori che spiego in dettaglio nel pezzo sui primi 30 giorni: il tasso di approvazione FTD sotto il 60% è quasi sempre KYC, quasi sempre documento non italiano.

Negative carryover: 12 mesi Sisal, 6 mesi Snai

Se devo indicare la singola voce contrattuale che separa di più i due programmi, è questa. Non il revshare nominale. Il negative carryover.

Il negative carryover è il meccanismo per cui, se in un mese il giocatore vince più di quanto perde, la perdita netta dell’operatore viene trascinata e scalata dal tuo revenue dei mesi successivi, finché non è recuperata. È una clausola standard nell’iGaming affiliate — ma la durata del trascinamento cambia tutto.

• Sisal: negative carryover a 12 mesi. Una perdita netta ti pesa addosso per un anno.
• Snai: negative carryover a 6 mesi. Dopo sei mesi la lavagna si pulisce.

Facciamo i numeri, perché è qui che la scelta diventa quantitativa. Prendi un affiliate che porta 100 FTD al mese, con un LTV a 90 giorni di 240 euro per utente — un profilo realistico per traffico iGaming italiano ben targettizzato. Con il revshare nominale identico (entrambi stanno nel range 25-35%), il delta effettivo tra i due programmi al sesto mese si aggira sul 15-22% di revenue a favore di Snai, perché Snai ha già azzerato il carryover mentre Sisal lo trascina ancora. Al dodicesimo mese il delta si annulla: anche Sisal ha chiuso il ciclo. Sopra i 12 mesi i due si equivalgono.

L’implicazione operativa è netta:

• Se sei un affiliate short-game — test brevi, churn alto, traffico che ruota — Snai ti paga prima e ti libera prima. Il carryover a 6 mesi è un vantaggio concreto.
• Se sei un affiliate da relazione pluriennale — costruisci un asset, lo coltivi per anni — il carryover a 12 mesi di Sisal smette di essere uno svantaggio, perché vivi oltre l’orizzonte in cui la differenza esiste.

Chi sceglie Sisal o Snai sul revshare nominale sta guardando il numero sbagliato. Il revshare è quasi identico; è il carryover che muove la cassa nei primi sei mesi.

Revshare vs CPA: cosa puoi davvero negoziare

Il default su entrambi è revshare 25-35% nominale. Per un affiliate nuovo, senza storico, il revshare è l’unica porta d’ingresso realistica — su entrambi i programmi. Il CPA non si chiede al primo contratto.

Dove i due divergono è sull’opzione CPA:

• Snai concede CPA come opzione negoziabile in diretta (non via Income Access), sopra una soglia di volume verificato. Le cifre che ho visto stanno tipicamente sui 50-100 euro per FTD a seconda del prodotto — più alte sullo sport-betting nelle finestre di campionato.
• Sisal concede CPA più di rado, e quasi solo a publisher con storico già dimostrato sulla piattaforma.

La logica è la stessa per entrambi: il CPA è un premio di fiducia, non un punto di partenza. Lo ottieni dopo aver dimostrato che il tuo traffico converte in FTD reali e resta — non prima. Un affiliate nuovo che entra chiedendo CPA segnala di non conoscere come funziona il mercato italiano regolato, e parte col piede sbagliato. Entra in revshare, fai un trimestre pulito, poi apri la conversazione CPA con i dati in mano.

Una parola sul formato del traffico, perché è la mia competenza adiacente più che il mio centro: gran parte del volume iGaming italiano che ho gestito girava in popunder su proprietà di publisher italiani tier-2. Il popunder regge bene il funnel Sisal/Snai se il landing è ADM-leggibile e il traffico è residente italiano. Se una delle due condizioni manca, cambiare formato non salva il numero — sistema prima il targeting.

Chi si iscrive a Sisal, chi a Snai

Tolto il revshare nominale che è quasi pari, la scelta si riduce a tre variabili: tipo di traffico, orizzonte temporale, e bisogno di un interlocutore italiano. Senza il trap del “da un lato… dall’altro”: prendo posizione.

Iscriviti a Sisal se:

• Il tuo traffico pesa verso casino e slot — il prodotto Sisal è forte lì.
• Hai un orizzonte pluriennale: costruisci un asset che vivrà oltre i 12 mesi, e il carryover lungo smette di mordere.
• Ti serve un account manager italiano che risponde e conosce il prodotto, perché gestisci volume e non vuoi un ticket Income Access.
• Devi essere live in fretta: 7-10 giorni batte 14-21.

Iscriviti a Snai se:

• Il tuo traffico pesa verso lo sport-betting — è il cuore demografico Snai, sport-bettor maturi che decidono con calma.
• Lavori su orizzonte breve o con churn alto: il carryover a 6 mesi ti restituisce la cassa prima.
• Vuoi tenere aperta l’opzione CPA in diretta su volume sportivo.
• Sei a tuo agio con lo split Income Access: per un publisher piccolo, l’onboarding via Paysafe è una porta d’ingresso pulita.

E se porti entrambi i tipi di traffico — casino e sport — la risposta corretta non è scegliere. È aprire entrambi i programmi e instradare per segmento: il traffico casino verso Sisal, il traffico sport verso Snai. Si fa, è legittimo, e massimizza il match offerta-traffico. La domanda “Sisal o Snai” presuppone un aut-aut che il mercato non impone. Per la lista completa dei concessionari su cui ho lavorato e i criteri di compliance, vedi i migliori network iGaming ADM in Italia.

E Lottomatica, Eurobet, Goldbet? Secondo livello, non punto di partenza

Mi viene chiesto spesso perché un confronto sull’affiliazione iGaming italiana parta da Sisal e Snai e non dagli altri. La risposta è semplice e la dico senza giri: la domanda di mercato — e i dati di posizionamento che leggo — stanno su “sisal o snai”, “affiliazioni sisal”, “snai affiliazione”. Gli altri concessionari sono diversificazione, non porta d’ingresso.

Detto questo, una volta chiuso il test a 30 giorni sul primo programma, il secondo livello ha senso:

• Lottomatica ha la base utenti più ampia, ancora di più dopo le aggregazioni degli ultimi anni. In compenso l’onboarding affiliate è più lento e burocratico — più simile a Snai che a Sisal, a volte peggio. Volume sì, velocità no.
• Eurobet e Goldbet hanno volumi minori dei tre grandi, ma a volte condizioni più aggressive sul CPA per chi porta sport-betting di qualità. Sono carte utili nella seconda fase, quando hai già dati su cui negoziare.

Tutti e tre richiedono lo stesso pre-requisito non negoziabile: traffico residente italiano con documento italiano, server-side tracking S2S attivo, landing che regge l’Articolo 110. Cambiare concessionario non aggira nessuna di queste tre condizioni. Se non reggi queste, cambiare programma è curare il sintomo.

La regola, senza fronzoli

La scelta tra affiliazione Sisal e Snai non si fa sul revshare — è quasi identico. Si fa su quattro cose concrete: quanto in fretta devi essere live (Sisal 7-10 giorni, Snai 14-21), che documento ha il tuo traffico (entrambi solo italiano, o non paghi), quanto a lungo vivrà la tua attività (carryover Sisal 12 mesi vs Snai 6), e che prodotto pesa di più nel tuo mix (Sisal casino/slot, Snai sport).

Se sei all’inizio assoluto e vuoi capire prima come funziona il revshare iGaming e quanto rende davvero, parti da come funziona l’affiliate marketing in Italia. Se hai già scelto, apri l’account, e dopo trenta giorni torna a leggere le quattro metriche del primo mese — perché aver scelto bene il programma non garantisce ancora che il traffico stia funzionando. I 95 operatori ADM-licensed dominano il mercato; Sisal e Snai sono i due da cui si parte. Quale dei due è tuo, ora lo sai misurare.

Domande frequenti

Affiliazioni Sisal o Snai: quale onboarding è più rapido?

Sisal apre l’account in 7-10 giorni lavorativi su piattaforma in-house con account manager italiano dedicato sopra soglia. Snai impiega 14-21 giorni perché lavora in parte su Income Access e in parte in diretta, con audit creativo del landing prima dell’approvazione. Chi pubblicizza Snai con onboarding “immediato” sta vendendo aspettative che il programma non onora: l’audit creativo non si salta. Se l’orizzonte è lanciare entro la settimana, Sisal è l’unico dei due che lo permette.

Il KYC di Sisal e Snai accetta documenti d’identità non italiani?

No. Entrambi i programmi pagano solo su FTD da residenti italiani con documento d’identità italiano valido — è una conseguenza diretta della concessione ADM, non una scelta commerciale del programma. Un affiliate che serve traffico italiano-expat da Londra o Berlino vede il KYC scartare gli utenti al primo deposito e incassa metà del previsto, senza che il dashboard mostri il motivo. Prima di iscriversi a Sisal o Snai, verifica che il tuo traffico sia residente in Italia.

Quanto dura il negative carryover su Sisal rispetto a Snai?

Sisal applica il negative carryover per 12 mesi, Snai per 6. È la singola voce di condizione che separa di più i due programmi. Su un affiliate che porta 100 FTD/mese con LTV90 di 240 euro per utente, al sesto mese Snai paga il 15-22% in più sul revshare effettivo. Al dodicesimo mese il delta si annulla e i due si equivalgono. La scelta dipende dall’orizzonte dell’affiliate: short-game o churn alto premiano Snai, relazione pluriennale neutralizza la differenza.

Sisal e Snai pagano in revshare o in CPA?

Il default su entrambi è revshare 25-35% nominale. Il CPA esiste su Snai come opzione negoziabile in diretta (non via Income Access) sopra una soglia di volume verificato, tipicamente 50-100 euro per FTD a seconda del prodotto. Sisal concede CPA più di rado e quasi solo a publisher con storico. Per un affiliate nuovo senza dati storici, il revshare è l’unica porta d’ingresso realistica su entrambi: il CPA si negozia dopo aver dimostrato qualità del traffico, non prima.

Per chi è più adatto il programma Sisal e per chi quello Snai?

Sisal è il programma giusto per affiliate con traffico casino e slot, orizzonte pluriennale e bisogno di un account manager italiano che risponde — il negative carryover a 12 mesi pesa meno su una relazione lunga. Snai è il programma giusto per affiliate sport-betting, churn più alto o test su orizzonte breve, dove il carryover a 6 mesi e l’opzione CPA in diretta contano di più. Chi porta entrambi i tipi di traffico apre entrambi e instrada per segmento, non per preferenza.

Conviene iscriversi anche a Lottomatica, Eurobet o Goldbet oltre a Sisal e Snai?

Come secondo livello, sì, ma dopo aver chiuso il test a 30 giorni su Sisal o Snai. Lottomatica ha la base utenti più ampia post-fusione ma onboarding affiliate più lento e burocratico; Eurobet e Goldbet hanno volumi minori ma condizioni a volte più aggressive sul CPA per chi porta sport-betting. Sono diversificazione, non punto di partenza: la domanda di mercato e i dati di posizionamento stanno su Sisal e Snai, e lì va costruito il primo flusso.